超人估計法

　　原則上這個方法就是綜合了民意調查法與加權計算的特性。民主的國家中，凡是有投票權的人，都覺得他參與了改變世界的過程。使用民意調查法，可以讓被問到的人有參與感。問題是公司通常不是一個民主的世界，從老板通常不是透過選舉選出來的就知道了。老板通常會有特別信賴的人，就跟政府首長特別喜歡征詢專家學者的意見一樣，這些人通常是老板下決定時的信息來源。這些人通常具有超人一等的能力，可以用超光速繞著地球飛行，由于頭發(fā)無法承受這幺高速飛行摩擦，所以頭通常會變得禿禿的。我們可以簡單地將這些人歸類為『超人』。

　　對于超人來說，估計時程這個問題，可以從他們超凡的X光眼睛中，洞察宇宙的奧秘，所以可以預知未來。(不要問我X光跟預測未來有什幺關系。)只是項目經(jīng)理通常會由于經(jīng)驗的驅使，將超人與平凡人的能力差異列入考量。這時候的爭論，通常在于超人的力氣到底等于幾個凡夫俗子加起來的結果。

　　超人：因為我是超人，我會使用光速飛行，所以我想這個項目，如果我來做應該只要三個月就可以做完了。

　　布魯斯：超人，這是因為你的力氣太大了，所以我覺得你不可以用你的標準來看這個平凡的世界。我想我們最少應該要乘以四倍，我會預估十二個月才可以完工。

　　吉娜：布魯斯，你還是高估了一般凡人的能力，我覺得乘以五倍差不多。

　　這時候的問題，通常在于到底一個超人等于多少個凡人這樣無用的爭論上。實際上，超人通常只是提出一個根本不可能的下限，讓大家自己往上加碼。此外，通常因為超人忙著拯救世界，所以通常不會有空來參與這個項目的開發(fā)。所以項目還是會如預期地delay。

　　討價還價

　　所有預估的時程，都會需要經(jīng)歷這個過程。典型的例子如下：

　　布魯斯：系統(tǒng)分析需要六個月?

　　吉娜：可是客戶要在十個月內上線啊，六個月的系統(tǒng)分析根本不可能。布魯斯，為什幺你們預估系統(tǒng)分析要花六個月，怎幺會要這幺多的時間?

　　布魯斯：這是賽門估出來的啊，我不可能不保留一點buffer?

　　吉娜：我多給你半個人，我請史壯花百分之五十的時間幫忙你，四個月內做完。

　　布魯斯：不可能，最少需要五個月。

　　吉娜：我請史壯這段時間全力幫忙你，可是你要確定把他的時間盯好。不要讓他去忙其它的事情?，F(xiàn)在你有兩個全職的人了，我想這樣應該可以在三個月內做完。

　　布魯斯：還是不可能，史壯這幺忙，我絕對不相信他可以full time support。為了保險，我覺得最少還是需要四個半月。

　　吉娜：你要給他們壓力啊，一定要把他們的生產力都擠出來。無論如何，一定要在四個月內完成。

　　布魯斯：好吧。我試試看。

　　這種事情做多了，其實也就明白了。通常在一開始預估schedule時，就會先保留一部份的buffer，等著讓老板來砍。這種討價還價的行為一旦形成習慣，就會變得是每次估計時程，都要上演的戲碼。其實就跟臺灣人在夜市買賣東西差不多。

　　最后調整

　　不管先前怎幺討價還價，最后還是得要依據(jù)客戶的預算，進行最后的調整。例如項目的報價，依據(jù)計算，要花七百五十萬;可是客戶只有五百萬的預算。該怎幺辦?

　　一個方法是改變項目的范圍。這種事情大部分的業(yè)務員通常是不會去做的，因為良好的客戶關系，是維系在業(yè)務員退讓的多寡之上;另一個好方法，則是運用政治上的壓力，逼迫項目經(jīng)理，修改預測，就可以完成最后的調整。

　　比起要與客戶唇槍舌戰(zhàn)，還要冒著破壞顧客關系的危險，幫項目經(jīng)理戴頂高帽，要求他調整權重是否容易多了呢?

　　這就得要回歸到剛才的步驟了。只是這一次，就是真刀實槍的廝殺了。

　　本田：我覺得這個案子的risk factor不應該這幺高。

　　布魯斯：怎幺可能!我們從沒做過J2EE的案子。

　　本田：我知道你們一定可以的，你們技術能力這幺強，一定沒問題的。

　　布魯斯(接了一頂高帽，有苦在心里口難開，嘗試最后的防御)：依照公司的規(guī)定，這個風險系數(shù)得要標到2。

　　吉娜：這樣吧，布魯斯，你可以先派一個程序設計師去接受Sun的訓練啊。等他回來時，再教其它的人嘛。這樣你覺得是否就可以接受本田的建議。

　　布魯斯(好啊，本田你已經(jīng)把老板這一票給騙走了，我干嘛做壞人。)：我個人是覺得不妥，不過如果本田堅持的話，我覺得風險系數(shù)可以調到1。

　　吉娜：這樣還差多少?

　　本田：這樣我們的報價是六百萬。

　　吉娜：本田，六百萬應該可以去試試看了。

　　本田：承辦人跟我打包票，他們部門今年就只編五百萬的預算。聽說他們公司最近可能會有縮減預算的方案?，F(xiàn)在不搶下來，可能就沒機會了。

　　吉娜：本田，我覺得你還是要試試看。Anyway，布魯斯，測試真的要這幺久嗎?可不可以用2個人，半個月就做完了?

　　布魯斯(又要討價還價了。這些笨蛋，每次都砍測試的時間)：我覺得這樣風險很高…

　　吉娜：你們可以把工作好好規(guī)劃一下啊，要work smart，不是要work hard。我想依照你們這個team的能力，應該沒問題。

　　布魯斯(又收了一頂高帽，這些人到底知不知道他們在講什幺?)：我覺得還是不妥。

　　本田：吉娜，這樣我們會接不到這個案子喔。布魯斯，可不可以再考慮還有沒有什幺可以精簡的地方?

　　布魯斯：唉，測試一個月已經(jīng)不夠了，不然就把implementation的時間再縮兩個禮拜好了。不過我要事先聲明喔，這一點，我還要跟programmer談談看。

　　本田：這樣應該可以去談談看了。

　　吉娜：大家可以達成共識，這樣子是最好不過了。本田，如果需要的話，我去跟他們部門協(xié)理談一談。我真的覺得應該可以以六百萬成交。

　　基本上在這樣的會議里，業(yè)務抱持的基本理念是：

　　如果降低售價，就可以順利成交

　　項目經(jīng)理抱持的理念則是：

　　反對到底，任何讓步都要有老板背書