2014年上半年軟考中級系統(tǒng)集成項目管理工程師綜合知識真題解析：

53、在合同談判前，要制定切合實際的談判目標，要抓住實質(zhì)問題，要營造一個平等協(xié)商的氛圍。這些工作在合同管理中屬于（）管理
A、合同簽訂
B、合同履行
C、合同變更
D、合同檔案
信管網(wǎng)解析：
1．合同簽訂管理
(1)簽訂合同的前期調(diào)查。
每一項合同在簽訂之前，應當做好以下幾項工作。
①應當做好市場調(diào)查。主要了解產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展狀況、市場供需情況和市場價格等。
@應當進行潛在合作伙伴或者競爭對手的資信調(diào)查，準確把握對方的真實意圖，正確評判競爭的激烈程度。
③了解相關(guān)環(huán)境，做出正確的風險分析判斷。
(2)合同談判和合同簽署。
談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達成一致意見的行為和過程。合同談判的結(jié)果決定了合同條文的具體內(nèi)容。因此，必須重視簽訂合同之前的談判工作。談判要注意如下三個問題。
①要制定切合實際的談判目標。
②要抓住實質(zhì)問題。只有抓住了問題的實質(zhì)和關(guān)鍵，才能衡量談判的難度和距離，適當調(diào)整談判策略。
@營造一個平等協(xié)商的氛圍。
合同管理的主要內(nèi)容：http://www.jazzmuze.com/pm/9015.html
信管網(wǎng)參考答案：A